消费日报网 > 产业经济 > 食品

十一黄金周奶粉开启促销大战 市场疲软门店积极性低

时间:2021-10-11 10:54:57 来源:中国商网

  每年的十一黄金周都是奶粉的促销旺季,中国商报记者在北京市多家母婴门店走访发现,今年十一期间,奶粉促销力度很大。多位奶粉行业从业者表示,大力度促销导致奶粉价格下行明显,但即便如此,奶粉市场仍不景气,整体销售疲软,经销商和门店积极性很低。

GetAttachment.jpg

北京市西城区某超市的奶粉展柜

  北京开启奶粉促销大战

  10月8日,中国商报记者在北京市场走访发现,十一的奶粉促销活动仍然持续,奶粉促销大战激烈。

  在北京市丰台区一家丽家宝贝母婴店,中国商报记者注意到,很多奶粉品牌的国庆促销活动尚未结束,一直延续到10月10日。例如,在10月1日-10月10日期间,A2至初奶粉6桶起9.5折,同享买6赠1,买10赠2活动;同期爱他美卓萃系列6桶减300元;同期雀巢瑞铂能恩3段奶粉买6赠1,雀巢超启能恩3段奶粉六桶起8.2折;同期飞鹤星飞帆系列全场8.3折,飞鹤臻稚有机奶粉系列全场8折,整箱再返150元礼品券。

  丽家宝贝门店工作人员对中国商报记者透露,每年十一假期都是奶粉的促销旺季,今年一些奶粉品牌在日常活动基础上叠加新的激励措施,促销力度与往年相比只增不减。

  在北京市丰台区一家乐友门店,很多奶粉促销活动则从9月开始一直延续至今。例如,9月28日-10月21日期间,合生元奶粉两件及以上8.8折;9月17日-10月18日期间,皇家美素佳儿2段和3段奶粉四件及以上9折,美素金装2段和3段奶粉四件及以上8.5折,雅培菁挚奶粉一件及以上8.7折;9月27日-12月26日期间,飞鹤智纯有机奶粉两件及以上8.5折。

GetAttachment (1).jpg

在北京市西城区某沃尔玛超市,奶粉促销随处可见

  在北京市西城区一家沃尔玛超市,奶粉促销也是随处可见。沃尔玛的工作人员对中国商报记者表示,今年以来尤其近几个月以来,奶粉促销力度不断加大,市场竞争比往年激烈,十一假期部分品牌有新的促销活动,还有部分品牌沿用平时长期的促销活动,因为平时的活动促销力度已经很大。

  今年奶粉市场价格下行

  实际上,多个奶粉经销商和从业者都对中国商报记者透露,今年奶粉市场价格明显下行,除了推出买赠等促销活动,一些奶粉品牌甚至直接降价销售。

  某母婴连锁品牌创始人王言明(化名)对中国商报记者表示,今年十一假期前奶粉市场就开始促销,促销力度比往年要大,在以往活动基础上增加了店内抽奖或其他消费激励活动。“当前奶粉市场竞争激烈,加上很多品牌价盘不稳定,促销力度小了根本卖不出去。”

  王言明透露,今年以来奶粉市场价格战本就激烈,加上十一假期新增促销活动,目前很多奶粉都是买二送一,飞鹤新客买一送一活动已经持续很久,这导致奶粉终端价格明显下行,这种现象很常见。

  希蜜贝贝创始人王景宣也对中国商报记者表示,每年十一假期,各大奶粉品牌都会推出促销活动,今年奶粉促销力度只增不减。分品牌看,圣元旗下多个品牌促销力度很大,贝因美奶粉则不单是通过买赠促销,更是直接降价销售。

  这导致今年奶粉市场最直观的表现为奶粉终端零售价格下行。王景宣透露,之前零售价在220元-240元之间的奶粉目前售价在200元左右,之前零售价在200元左右的奶粉目前售价在170元-180元之间。“这种现象的出现一方面由于消费者的购买能力下降,另一方面则是受到终端竞争激烈和窜货的影响。”

  王言明也坦言,目前各地窜货现象都很普遍,这严重影响了奶粉市场的价格体系,也导致终端赚钱越来越难。但目前很多窜货商都不是恶意的,而是在当前激烈的市场竞争环境下,很多经销商被迫淘汰出局,为处理现有库存只能进行窜货,厂家对此也很难进行管理。

  市场疲软门店积极性低

  大力度促销并没有让市场火爆起来,多位奶粉从业者透露,目前奶粉市场整体表现疲软,市场竞争激烈,经销商积极性不足,母婴门店经营更是越来越难。

  上述北京市丰台区丽家宝贝工作人员对中国商报记者透露,虽然今年十一假期奶粉促销力度很大,但可能受十一假期天气不好影响,也可能由于今年市场总体不太景气,消费者的购买热情并不高。

  王景宣直言,今年十一假期各大奶粉品牌加大了促销力度,但效果并不好。从走访市场的情况来看,除了个别日常销售火爆的大型门店生意不错,大多数中型门店和小型门店都很冷清。实际上,目前整个奶粉市场销售疲软,除个别价格体系管控很好的品牌仍有增长,大部分奶粉品牌销售额都在下滑。

  这大大影响了经销商和终端门店的信心。王景宣透露,这两年奶粉市场处于下行期,经销商日子很不好过,很多地区经销商想退出市场,但库存太大,难以找到接盘方。一些经销商靠卖部分品牌的尾货生存,还有很多经销商开始转向中老年奶粉、奶酪等新的品类,很多母婴门店也跟着经销商进行产品布局的转型。

  王言明也透露,整个奶粉市场行情不好,且市场竞争异常激烈,头部品牌占比越来越大,其他品牌生存空间被挤压,加之价格体系混乱,市场表现疲软。而包括房租、人员费用等在内的门店经营成本却居高不下,目前门店都在苦苦支撑。

  “头部品牌挤压中小品牌本是市场发展规律,只是对门店而言,销售大品牌的利润比小品牌低,且大品牌门店铺设较广,销售渠道较多,会导致销售的分流,这都使得单个门店的生存环境恶化。”王言明解释道。


消费日报网版权及免责声明:
1. 凡本网注明“来源:消费日报网” 的所有作品,版权均属于消费日报网。如转载,须注明“来源:消费日报网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2. 凡本网注明 “来源:XXX(非消费日报网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3. 任何单位或个人认为消费日报网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向消费日报网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。
4. 消费日报网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。
5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,消费日报网不负责任。
6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。
7. 联系邮箱:xfrbw218@163.com  电话:010-67637706

标签:
编辑: 赵名扬
相关新闻

酱酒热度居高不下 专家:市场进入价值回归新周期

  酱酒是今年白酒行业的一大热点。从春季糖酒会到秋季糖酒会,酱酒市场呈现出怎样的新变化,未来酱酒热又将持续多久?在2021天津秋季糖酒会上,多名行业专家认为,酱酒热度居高不下,目前酱酒行业进...

食品价格降幅扩大 9月CPI同比涨幅延续回落

  国家统计局14日发布数据,9月份,全国居民消费价格指数(CPI)同比上涨0.7%,涨幅比上月回落0.1个百分点。其中,食品价格下降5.2%,降幅比上月扩大1.1个百分点。食品中,猪肉价格下降46.9%,降幅...

保障世界粮食安全的中国贡献

  10月16日是第41个世界粮食日。受新冠肺炎疫情、气候变化、地区冲突等多种因素影响,世界粮食安全面临严峻挑战。粮食安全是事关人类生存的根本性问题。作为世界人口最多的国家之一,中国为保障世界...

让“中国饭碗”装满优质粮 优质粮食4年增加逾5000万吨

  记者近日从国家粮食和物资储备局获悉,优质粮食工程自2017年实施以来,已扶持389个“中国好粮油”行动示范县和1200多个示范企业,直接带动增加优质粮食逾5000万吨。  本周是我国粮食安全宣传周,...

颗粒归仓!各地开展“双抢”打赢秋收“攻坚战”

  10月16日是第41个世界粮食日。眼下正值我国秋收秋种的关键时期。“手中有粮、心中不慌”,记者近日在多个产粮大省走访看到,面对洪涝等极端天气多发的情况,各地科学调度、抢抓农时,确保秋粮颗粒归...

中粮协与北京粮协共同举办“世界粮食日”节粮减损我们在行动主题活动

  10月14日,在第41个“世界粮食日”即将来临之际,中国粮食行业协会和北京市粮食行业协会在首都粮食博物馆共同举办“世界粮食日”节粮减损我们在行动主题活动。  中国粮食行业协会监事长、河北柏粮粮...

快3玩法